被叫来中国的鲁宾,有些激动,也有些不解,开放手机联盟的组建很顺利,但是,为什么老板自己国家的两家手机公司,需要我来谈?
不是老板自己谈效果更好吗?
还真不是他想的这样。
冯一平之所以把国内的两家公司,安排在最后才谈,还特意把鲁宾叫过来,是因为他非常清楚,国内的公司,在这些方面的习惯。
可能你收钱还好说,但你要是说免费,他们的第一印象,肯定是你这产品不怎么样,因此可能会挑三拣四的不愿意用——小马哥当初向海尔的张总裁推介企鹅,就是个例子。
就是用上了,可能也会各种嫌弃。
便宜没好货,免费的东西,一般是想着占你便宜这样的想法,在国内可以说,有些根深蒂固。
如果知道你会通过他们安装了这个系统的硬件产品,间接的获得利润,那么,他们的要求,可能不会比三星的少。
但有了摩托罗拉、三星的肯定,他们对系统的性能,至少不会还那么怀疑,至少,和他们谈的时候,不会是求着他们用这款系统的架势。
这并不是冯一平对国内的公司存在偏见,而是我们得承认,国外相关同行,也就是竞争对手的承认,比冯一平他们的解释,要有力得多。
这就和冯一平本来想让《钢铁侠》在国内同步上映,但陈韬却建议比国外延后一个月上映,是类似的道理,我们不但依然迷信国外的产品,在很多方面,我们其实也还有些迷信国外一些机构和个人的评论。
国外说钢铁侠好,国内马上会有很多人也说好,而且表示非常期待。
当摩托罗拉和三星,都说安卓值得期待的时候,国内的手机公司,至少不会太有底气去怀疑安卓的性能。
同时,有了摩托罗拉、三星的先例,他们在相关方面的要求,也一定会收敛许多。
不然,他们可能会要求,在收入分成比例上,给予自己比摩托罗拉和三星更好的待遇,“大家自己人嘛!”冯一平猜都猜得到一定会有这样的理由。
反正,努力争取一下,有什么不可以的呢……
虽然这些情况,不一定会出现,但冯一平觉得,还是把他们放到最后,而且由鲁宾去负责相关的会谈,最为稳妥。
在这样的事情上,为了一切顺遂,还是宁愿用高射炮打蚊子吧,准备得还是充足点好。
“目前只承诺一条,可以会他们提供优化,”冯一平嘱咐鲁宾,“其它的,广告分成,还是按照我们定下的方案来,没达到一定的量,没有分成,之后分成的额度,随出货量的增长而提高,但上限固定在10%,”
“……生态方面,无论是浏览器,电子地图,还是视频、音乐等内容服务,一定要由我们主导,没有任何可以协商的余地……”
“总之一句话,让他们按照标准的协议签约就好,”冯一平拍了拍鲁宾的肩膀,“我相信你能完成的,”
鲁宾在头上摸了摸,有些跃跃欲试的样子,“好吧,我努力,”
“我也希望,你能借此对中国的手机公司,有更多的了解,未来你会知道,中国,一定是世界上最大的安卓手机生产国,”