“天湖山的🕮🌽房价，基本上🗥🝬都在两万以上，贵一些的更是超过四万左右。
这样的🄣价🍖格，其实已经相当于咱们光明市一些二手房的价格了。
这个时候，你推荐二手房给这个人，其实就是你选客的第一步。对方只会有两个回答，一就是直接拒绝，还有一个就是问一下信息。
如果对方🍖直🕮🌽接拒绝，此刻你就要☆☲🃘问一下拒绝的理由。
如果是价格的问题，那么好了，☆☲🃘你不🕯用给对方推荐天湖山了。
推荐过去，哪怕约出来最后也不可能成交。
如果是购房资格🍶🌡问题💯，那么可以开始🕯引导天湖山了。
对方如🄣果愿意继续聊一下，想要问一下房子的具体信息，那么你也可以开始引导了。
而🐧🂒这，就做到了选客的第一步，挑选客户资格，他到底是真心还是闹着玩儿的。
接下来，就是选客的第二步，♟这一步非常的关键，那就是要确定客户是不是真的想买房，🞷也就是他们的诚🆙🏼意。
这一步，相比较第一步就稍微有点麻烦了。
我们还是以刚刚这个姓刘的客户为例子，🞈假如对方想要看天湖🖚📇😲山的房子。
那么⛟🛩🟁，相应而来的问题就来🀥⚣📏了。你要开始了解他的具体信息了，但是你记住千万不要直接问出来。
比如，你直接问你有这么多钱吗？
你买得起吗？
你知道天湖山多少钱一个平方吗之类的话，那么你这就是在看🖚📇😲🖚📇😲不起咱们客户，为难咱们的胖虎啊。
这个时候，原🝇本是一个好客户，可能瞬间恨的你牙痒痒。
肯定不能这么问，那么我们应该怎么来沟通🏊呢？
这🐧🂒个⛟🛩🟁时候，你就首先说一句话。比如说，对方坚持天湖山。
那么，我就可以🍶🌡说：天湖山行啊，天湖山的环境好，而且升值空🙢🌄☊间非常大，如🚙今是东风市的招牌了。
说🐧🂒完后，接着你就直接🕻🎴🕔推荐一个天湖山那边最便宜的楼🗠🝁盘。
比如说这样🕮🌽：是这样的先生，我们天湖山最近有个新楼盘开盘了，开盘价格两万二左右，你可♪以考虑去看一下。
说完这句话，你就要去听客户的反应了。