福冈会社租住的房间不大，是一个里外两间的套🂶📔🚣房。套房的里间是中村俊的卧室兼办公室，外间则被布置成了一个会客和洽谈的场所。
中村俊把宁中英和秦海带进房☧🁰间，招呼他们在客厅的沙发上坐下🚠🔳🄮，又给他们倒了水，这才在他们的对面坐下来，问道：“📉😽请问，你们找我有什么贵干？”
由于知道秦海会说日语，而自己的中文又不是太熟练，所以中村俊除了与宁中英寒暄🕥时说了几句中文之外，其余就一律🚂🐥🁽用日语与秦海交流了。
秦海开门见山地回答道：“我们听说福冈会社是一家专业从事旋🚠🔳🄮耕机刀片和犁铧销售代理的企业，我们想问问中村先生，你们是否有兴趣在日本市场上销售我们生产的旋耕刀片？”
“你是说，你们想🇪🛗🜝让我们代理你们的刀片，在日本市场上销售？”中村俊用不确定的语气重复了秦海的话，他有意把语速放慢，生怕秦海听不明白。
“你说的完全正确，我们希望在日本市场上⛼★销售我们生产的旋耕刀片。”秦海说道。
“这是不可能的！”中村俊断然道。
“为什么？”秦海笑呵呵地问道。
“因为……”中村俊在脑子里想了半天，居然💻想不出一个合理的解释。在他看来，旋耕刀片是一种具有一定技术含⛾量的工业品，长期以来，这一类工业品都是从日本卖往中国的，他实在无法想象在日本市场上销售中国刀片是一个什么情景。既然是一个无法想象的场景，那他自然要说不可能了。
秦海道：“中村先生，在商言商，商人的本分就是逐利。如果在日本市场销售我们的刀片是一件有利可图的🆦👯🌙事情，贵会社为什么不干呢？”
“慢着……”中村俊好不容易把思路🎊给理清楚了，他对秦海说道：“据我所知，贵国生产的旋🂥🐻🅂耕刀片，使用寿命一般是700亩左右，而日本的旋耕刀片使用寿命在1000至1200亩，贵国产品完全没🜪🄽有竞争力。”
秦海等的就是他这句话，听他一说完，秦海便说道：“中村先生，你说的情况已经过时了，安河省青锋农机厂，也就是我服务的企业，已经开👿🎨📨发出一种新工艺，能💆🏨🜫够把旋耕刀片的使用寿命提高到1000亩以上。这个质量虽然尚不足以与贵国的最高水平相比，但已经达到了贵国的一般标准，所以在质量方面，我们是有足够竞争力的。”
“是吗？”中村俊有些觉得意外，但他没有就这🂶📔🚣个问题深究下去，而是继续说道：“就算你们的刀片能够🕆🙆达到1000亩的使用寿命，也不过与日本市场上的一般产品相仿，我们有什么必要去代理你们的产🜪🄽品呢？”
“因为我们的产🔽🆅品比日本市场上的同类产品便宜一半以上。”秦海简洁地说道。
“你是说，你们能够在不提高现有刀片价格⛼★的前提下，把刀片的使用寿命从700亩提高到1🂥🐻🅂0🎑🐔00亩？”中村俊敏锐地问道。
作为一名被派往中国市场推销旋耕刀片的销售代表，中村俊对中国市场🍐🗰上的国产刀片质量和价格都有过🔤充分的调查。他知道中国的国产刀片使用寿命约在700亩左右，价格则为3元人民币，通过美元汇率挂钩计算，约合不到300日元。🟍日本市场上一把旋耕刀片的价格在700至800日元的样子，使用寿命则比中国刀片要高出二分之一左右。
中村俊不是没有考虑过把中国的刀🗵☘片贩到日本去销售，但其与日本刀片相差300亩以上的使用寿命，是日🆦👯🌙本农民所无法接受的。
现在秦海说自己的刀片能够达到日本市场上一般刀片的🖪使用寿命，而价格却仅为日本刀片的一半，也就是相当于现在中国市场上那些刀片的价👿🎨📨格，中村俊忍不住就有些动心了。正如秦海说的那样，有利可图的事情为什么不干？
“我们的刀片价格确定为3.5元人民币，也就是相当于350日元左右。”秦海给出了一🄓☭个报价。
“到岸价？”中村俊条件反射地问道。
“离岸价。”秦海笑呵呵地答道。
“哦……”中村俊不吭声了，其实旋耕🕞刀片的体积和重量都不大，海运的运费和保费没多少，到岸价与离岸价之间差别并不大。在这个问题上与秦海争执，实在是💆🏨🜫没必要。
“怎么样，中村先生，对这笔交易，你有兴趣吗？”秦🖪海追问道。