虽然贾鸿渐这边是下了圈套的,但是不是说下了圈套了咱就要一上来恶狠狠的就要跟吃了对方一样,那不是反而给对方了提示么?人家还会想着往日无冤今日无仇的,你又要和我谈合作,还这么恶狠狠的咬牙启齿的,这是搞毛啊?反常即为妖,然后人家肯定会有戒心,肯定就会琢磨啊!一般人都会这样呢,更不用说像是刘博这样的一个神童了!
贾鸿渐这边呢,那就是要表现的一切如常,就像是他真的要喝刘博谈生意一样。这边寒暄了一阵,让贾鸿渐不得不称赞的是,这刘博的确有一套——他这个人吧,表面上看起来,但说脸,那就是一个丁三石那种笑眯眯的小胖子的脸,虽然两个人具体脸有点不一样,可是整体的气质一样的,都让人感觉到很可爱,然后没有什么威胁。不像是有的人长得就让人觉得他很精明,或者有的人长得那就直接满脸横肉的让人觉得有暴力倾向。
这刘博呢,是个笑眯眯的小胖子,然后整个人的气质除了可爱之外,还给人一种很强烈的学术气息,就是给人感觉很文人,很“优雅”。不像是一般在社会上混久了的人会有种油油的气质,这个刘博呢气质非常的单纯,让人感觉他就像是一个在象牙塔里面研究学问,然后很单纯的一个人。外加上他说话的时候,慢慢悠悠的,声音还挺沉稳,也挺有真诚的气息的。可以说贾鸿渐一时之间有点感觉像是看到了自己——他们俩都有一种很容易让别人相信的气质。
这么说也许有点自夸,但是至少在贾鸿渐看来的确是这样的。他自己长得说不上帅,只能说是还算清秀,唯一的优点就是看起来整个人不复杂,比较真诚,而且他这人一般的时候各种花哨的事儿做的比较少,因此给人的感觉就是他比较实诚,他说话比较容易相信!而这刘博也是这样,贾鸿渐现在算是明白了为什么会有挺多人被刘博骗的——这小胖子又有能够说话让人下意识相信他的气质,然后呢还很聪明。肯定总是能把事情说的天花乱坠的。说的对对方非常有好处,再加上这么一个人还是文化大师季羡林老爷子的关门弟子,还是一个从小的神童!这样的人出来说有一个大计划,然后各种天花乱坠的一吹。谁不相信啊?至少贾鸿渐觉得。如果他有刘博的这种身份的话。他出来要骗人也太容易了——他们都这么聪明的,真的以为他们跟普通的街头骗子一样骗人?以为他们这种人不会察言观色,不会提前想好什么事情对对方比较重要?
这边贾鸿渐请了刘博坐下来之后。大家这就准别开始谈正式的话题了。这边贾鸿渐还准备先开口呢,结果在他开口之前,就听着刘博开口说道:“贾总,我不得不佩服您,您的眼光真是犀利!我这不是自卖自夸,您说说您,当年那么早就看中了华夏卫视的这么一个牌子,结果进入了之后,这两年广告费什么的真不少赚吧?”
“我?我不知道啊,应该没赚多少吧?我平常都不太管那边的,都是原来电视台的人帮我操作的。所以估计跟原来的营收应该差不多……”贾鸿渐随口就谦虚到。结果刘博根本就不信啊!只见着他一脸诚恳的直接就说道,“不能!贾总,咱们这边没有外人,您可不能来给我弄虚的。是不是?就算您赚钱多了,这回头开什么价格还是您拍板啊,是不是?不可能说我开价高您就答应啊?反正我计算了一下,这华夏卫视现在的广告费,一年200亿是挡不住的,对吧?您光看一下这一系列好节目投入的成本,怎么可能少赚呢?不过不说这个了,贾总,我真是佩服您,那么早就看出来媒体行业是赚钱的行业!我就是看出来的太晚了!而且我没您那么有钱,不然我也想买电视台啊!要有钱我买这印刷厂和杂志干什么?”
呵!这上来就灌**汤了?贾鸿渐知道,见面以后,投其所好,直接夸对方的得意之处,这肯定能获得对方的好感。而刘博基本上就是这么做的!要不是贾鸿渐比较冷静,而且对这种怎么讨好人的事儿相当熟悉,不然的话搞不好现在看刘博就感觉不一样了!不过呢,看出来归看出来,戏还是要到位的。贾鸿渐此时呢,装着脸上带上了一点得意的神采:“运气,运气比较好而已。”
“什么运气!”刘博当时那就又来了一把火,“英国的那个默多克您知道么?那默多克就是靠媒体起家的啊,人家现在那阵仗,好几个电视台,好几个报纸,从英国到美国,甚至还有呆湾港港,他们这是全球化啊!反正呢,我是看出来了,媒体这种东西,那就是话语权。而话语权是什么呢?那就是渠道!是广告渠道!只要这媒体做的好,显然就是有无穷无尽的业绩就能进来了!所以啊,贾总,我的想法就是要把长印,也就是现在的诚成文化,给做成一个全方面无所不包容的媒体王国。这样一来提供给消费者什么信息,都是我们说的算,这天下的厂家还不一个个的求着我们?是不是?哪怕国外的企业来了,他们要打开中国市场,也得找我们来投广告啊!”
说道了这里之后,刘博稍微停了一下,仿佛是要留给贾鸿渐消化的时间,接着呢,他就继续说道:“这个诚成文化的路线我都已经想好了。我们先依托《希望》杂志,然后再开辟不同年龄段不同消费者群体喜欢的杂志。比如说针对老年人的,针对13岁以下儿童的,针对13岁以上18岁以下的青少年的,针对20岁以上30岁以下青年男性的,针对30岁以上中年男性的……这个市场可是很大的,我们只要内容能够吃准这些消费者,那么剩下的广告就是自然而然的来啊!比如说现在20岁以上30岁以下的青年,很喜欢日本的电子游戏,我们就可以放一部分这方面的内容。当然了,他们有的人会有自己的手机,会想要将来买车,那么我们就可以提供这方面的内容啊!反正呢,我们就是按照消费者的兴趣,他们想要什么我们就给他们什么……我们不图杂志本身的售价能赚钱,哪怕是赔钱我觉得都可以卖,最主要的是广告!只要我们抓住了消费者的心,那我们就是厂商眼中的神!”
擦咧!贾鸿渐此时不得不承认,这刘博说的有那么点意思!的确,像是后世的互联网时代发明的最重要的一个商业模式,那就是各种免费吸引人气!打个比方来说,同样是游戏解说,如果放在这个年代,那么可能就是游戏解说直接找观众要钱——比如说开vip,观众要付钱了才能看vip内容,这种就是直接跟消费者要钱的。虽然这样的一个模式不错,但是很容易赶走消费者啊!毕竟收钱的东西总是不如免费的东西吸引人啊!
接着呢后世的做法,那就是解说本身是免费的,但是可以通过帮忙打广告来赚广告费。然后解说每次开局之前,念叨念叨自己的广告,然后说说自己也不容易,每天花时间出来给大家免费做解说,其实也很不容易,家里很不支持,有很多意见,解说的压力如何如何的打。求大家帮帮忙点点广告什么的……这么一卖可怜,然后不就有人于心不忍的去点了?然后这解说不就赚钱了?是不是?而这样的一个解说模式,因为是免费的,所以肯定比收费的吸引了更多的观众,而更多的观众就会带来更多的广告费,对吧?
甚至呢,贾鸿渐都觉得后世甚至一些网游代练的都不是不可以在网上直播——通过网上直播代练过程或者是大神玩游戏的过程,来吸引人气,接着呢,打自己的代练广告什么的,接着有人信任大神,就给单子了,这大神再用人家的账号代打的过程中直播一下给别人看。让别人看到大神是很有节操的,比如打出来了什么珍惜的道具,大神都是帮“老板”保留的。这样一来是不是看大神直播的就更愿意信任大神?
而刘博的这个方式,跟后世的互联网赚钱方式差不多,都是靠着平价甚至是亏本来吸引人气,降低消费成本。有了足够的人气之后,那就是各种通过别的方式收费,通过这些个人气来收费!这样的一个模式,那显然是传统的商业模式无法竞争也无法比拟的!
如果说,这个刘博不是一个骗子的话,或者说如果贾鸿渐不是提前知道刘博是骗子的话,他现在搞不好真的被刘博说动了心了!真的,他贾鸿渐是没想过杂志是可以这么玩儿的!按照他前世的经验来说,他历史上喜欢的基本杂志,在98年99年的时候,那一本本的都是涨价啊!以前五块钱一杯的杂志,就突然变成了8块钱了,有的甚至都9块钱了。然后呢,编辑们还说因为印刷费用上涨啊,说各种成本上涨啊,所以不得不涨价。现在想想的话,如果一本杂志直接免费,或者是1块钱这样的标价,但是有很多广告,这样读者会不会买单?贾鸿渐觉得一定会买单的!因为毕竟买书的成本少了啊!当然了,肯定会有一些人觉得广告太烦,想要多付点钱来个少点广告的版本,但是毕竟吊丝才是市场上的主流啊!而这种有钱的高富帅到了一定数量之后,那就是另外一个细分的市场了啊!(未完待续……)
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